چلتا ہوا کاروبار خریدنے کے فوائد اور نقصانات

چھوٹے پیمانے پر کاروبار شروع کرنا منافع بخش ہوسکتا ہے اور ایسا کرنے سے آپ اپنے خوابوں کا تعاقب کرتے ہوئے ایک کامیاب کمپنی بنا سکتے ہیں۔ تاہم، حقیقت میں ایسا ہر کسی کے ساتھ نہیں ہوتا کیونکہ کوئی بھی نیا کاروبار منافع بخش ہونے کے لیے وقت، محنت، صبر اور پیسہ مانگتا ہے۔ صبر ایک ایسی چیز ہے جس کی کمی اکثر نئے کاروبار کرنے والوں میں دیکھی جاتی ہے۔

لہٰذا، ایسے افراد کے لیے دوسرا آپشن اپنا کاروبار شروع کرنے کے بجائے کوئی پہلے سے چلتا ہوا کاروبار خریدنا ہوسکتا ہے۔ اس طرح آپ کو نئے کاروبار کے مشکل اور مشقت بھرے آغاز سے بچنے میں مدد ملے گی۔ لیکن ایسا کرنے کے جہاں بہت سے فوائد ہیں وہاں کچھ خطرات بھی موجود ہوتے ہیں۔ زیرِ نظر مضمون میں چلتے ہوئے کاروبار کو خریدنے کے فوائد اور نقصانات کا جائزہ لیا جارہا ہے تاکہ آپ صحیح فیصلہ کر سکیں۔

کاروبار خریدنے کے فوائد

1- مصنوعات یا خدمات کا پہلے ہی مارکیٹ میں آزمودہ ہونا: جب آپ کوئی چلتا ہوا کاروبار خریدتے ہیں، تو آپ کو پہلے ہی اچھی طرح معلوم ہوتا ہے کہ مارکیٹ نے پیش کردہ مصنوعات یا خدمات پر کتنا اچھا ردعمل ظاہر کیا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ ایک ایسا ریستوران خریدتے ہیں جو پہلے سے ہی مشہور ہے، تو آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ گاہک کھانے سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ اس کی وجہ سے آپ کو یقین ہوتا ہے کہ یہ گاہک بعد میں بھی آتے رہیں گے۔ اس سب کے باوجود حتمی فیصلہ لینے میں آپ کو مستعدی سے کام لینا ضروری ہے۔ ایک بار جب آپ کو کوئی ایسا کاروبار مل جائے جس میں آپ کی دلچسپی ہو، تو غور کریں کہ آیا اس میں پہلے سے ہی کامیاب کاروباری منصوبہ موجود ہے یا نہیں۔

2- ابتدا میں لگنے والے وقت میں نمایاں طور پر کمی ہونا: نہ صرف موجودہ کاروبار کی مصنوعات یا خدمات کو پہلے سے ہی مارکیٹ میں آزمایا جاچکا ہوتا ہے بلکہ آپ اس پوزیشن میں بھی ہوتے ہیں کہ تیزی سے اسے فروخت کرنا شروع کر دیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ ایک نیا ریٹیل اسٹور کھول رہے ہیں، تو آپ کو درج ذیل سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہوگی:

٭ انوینٹری کی خریداری

٭ سپلائرز کی تلاش

٭ ملازمین کی خدمات حاصل کرنا

٭ صارفین کے لیے اپنے ریٹیل اسٹور کے دروازے کھولنے سے پہلے اس کے لیے جگہ تلاش کرنا

اس کے مقابلے میں، اگر آپ کوئی پہلے سے چلتا ہوا کاروبار خریدتے ہیں تو درج ذیل میں سے بہت سے کام پہلے ہی ہورہے ہوں گے:

٭ عملے کے ارکان پہلے ہی تربیت یافتہ ہوں گے۔

٭ سپلائرز کے ساتھ پہلے سے تعلقات استوار ہوں گے۔

٭ پروٹوکول اور طریقہ کار طے کیا جائے گا۔

٭ اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے ایک اہم معلوماتی بنیاد ہو گی۔

جب آپ کوئی کاروبار خریدتے ہیں تو پچھلا مالک پہلے ہی بہت زیادہ کام کر چکا ہوگا، جس سے آپ کاروبار کے پہلوؤں کو بہتر بنانے اور اسے اپنا بنانے پر توجہ مرکوز کر سکیں گے۔ بلاشبہ، آپ کو عملے کے اضافی ارکان کی خدمات حاصل کرنے، جگہ کو دوبارہ ترتیب دینے (یا نئی رئیل اسٹیٹ کی تلاش) اور آلات کو اَپ گریڈ کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔

3- برانڈ کا پہلے سے قائم ہونا: برانڈز کسٹمر کی تعداد بڑھانے اور مارکیٹ میں موجودگی کو قائم رکھنے اور بڑھانے کے لیے بہت ضروری ہیں۔ ایک ایسی مارکیٹ میں جہاں پہلے ہی کئی لوگ وہی کام کررہے ہوں ایک نیا برانڈ شروع کرنا آسان کام نہیں ہے، کیونکہ آپ کے حریف کاروباری مالکان کو پہلے ہی آپ پر برتری حاصل ہوگی۔ بہت سے کاروباری افراد (خاص طور پر آغاز کے مرحلے کے دوران) اپنے برانڈز کو بڑھانے اور اپنی مصنوعات یا خدمات پر صارفین کی توجہ مبذول کروانے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں۔ پھر بھی، وقت کے ساتھ ساتھ آپ کے برانڈ کو رفتار حاصل کرنی چاہیے۔ اگر آپ ایک قائم شدہ کاروبار خریدتے ہیں تو آپ اس کے برانڈ اور مارکیٹ شیئر کے بھی مالک ہوں گے، جس سے آپ کا کافی وقت اور پیسہ بچ سکتا ہے۔

4- کاروباری قرض کے حصول میں آسانی: چلتے ہوئے کاروبار کو خریدنے کے لیے اضافی ورکنگ کیپیٹل، خاص طور پر روایتی فنانسنگ حاصل کرنا اکثر آسان ہوتا ہے۔ اگر آپ کو کاروبار خریدنے کے لیے قرض کی ضرورت ہے، تو یہ اسٹارٹ اَپ کے لیے قرض کی منظوری حاصل کرنے سے زیادہ آسان ہوسکتا ہے۔ اس کے علاوہ، قرض کی درخواست کا عمل اتنا سخت نہیں ہوسکتا کیونکہ قرض دینے والا موجودہ کاروبار کی مالیات کا جائزہ لے سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، ورکنگ کیپیٹل فراہم کرنے والا بینک آپ کے کاروبار کی نموپذیری کا تعین کرنے کے لیے محصولات، منافع اور دیگر مالیاتی بیانات کو دیکھنے کے قابل ہو گ۔ اگر کاروبار اچھا چل رہا ہے تو اس سے اس بات کا امکان بڑھ جائے گا کہ بینک آپ کو کاروباری قرض فراہم کردے۔

5-کاروبار کے کسٹمر بیس تک رسائی: چونکہ یہ کاروبار پہلے سے چل رہا ہے، یقیناً اس کا ایک موجودہ کسٹمر بیس ہوگا جوکہ اب آپ کی ملکیت میں خریداری کرے گا۔ دوسری جانب ابتدا میں اسٹارٹ اَپ کے لیے لوگوں تک اپنی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں بات پھیلانا مشکل ہو سکتا ہے، لہٰذا ایسا کاروبار خریدنا فائدہ مند ہو سکتا ہے جس کے بارے میں لوگ پہلے سے جانتے ہوں۔

کاروبار خریدنے کے نقصانات

1- آپ کو وہی ملے گا جس کی ادائیگی کی ہے: شاید ہی کوئی کاروباری مالک ایک پھلتے پھولتے کاروبار کو سستی قیمت پر فروخت کرے گا۔ دوسری جانب ترقی کرتے ہوئے کاروبار کا مالک اسے فروخت کرنے کی بھاری قیمت مانگے گا تاکہ وہ اپنی سرمایہ کاری پر ٹھوس منافع حاصل کرے، اور یہ بات قابل فہم بھی ہے۔ 

اس وجہ سے، آپ کو چلتا ہوئے کاروبار کو خریدنے کی لاگت کے مقابلے اسٹارٹ اَپ کے اخراجات کا موازنہ کرنا چاہیے۔ طویل مدت میں، آپ اپنا کاروبار اور برانڈ قائم کر کے پیسے بچا سکتے ہیں، لیکن اس کا انحصار موجودہ کاروبار کے معیار پر ہوگا۔ اگر آپ ایک سستا کاروبار خریدتے ہیں، تو اس بات کا خطرہ ہے کہ برانڈ کی ساکھ پہلے ہی خراب ہو یا مارکیٹ نے مصنوعات یا خدمات کو مسترد کر دیا ہے۔ خراب ساکھ کے حامل یا جدوجہد کرنے والے کاروبار کو بحال کرنا بہت مشکل ہوسکتا ہے۔

2- اہم آپریشنل تبدیلیاں ضروری ہو سکتی ہیں: ممکن ہے کہ ایک چلتا ہوا کاروبار خریدنے کے نتیجے میں آپ کو کئی مسائل کا سامنا کرنا پڑے کیونکہ جب تک آپ خود کاروبار نہ سنبھال لیں یہ جانچنا مشکل ہو تاہے کہ وہ کس حد تک کام کر رہا ہے۔ جیسے ہی آپ تبدیلیاں نافذ کرنے کی کوشش کرتے ہیں، نئی پریشانیاں پیدا ہو سکتی ہیں۔

3- دھوکہ کا شکار ہوا جا سکتا ہے: موجودہ مسائل کے علاوہ، آپ فروخت کرنے والے کی بے ایمانی کے ذریعے دھوکہ دہی کا شکار ہو سکتے ہیں۔ یہ ممکن ہے کہ پچھلے کاروباری مالک نے مالیاتی ڈیٹا کو غلط انداز میں پیش کیا ہو یا مجموعی کارروائیوں کی مکمل تصویر فراہم نہ کی ہو۔ اس صورت حال میں، آپ کو قانونی سہارا مل سکتا ہے، لیکن قانونی فیسوں میں تیزی سے اضافہ ہو سکتا ہے۔ دھوکہ دہی سے بچنے کے لیے، اپنے وکیل کے ساتھ تمام قانونی دستاویزات کا جائزہ لیں اور موجودہ کاروبار خریدنے سے پہلے کافی تحقیق کریں۔

4- اسے ’’ذاتی‘‘ کاروبار بنانا مشکل ہو سکتا ہے: جب آپ کوئی موجودہ کاروبار خریدتے ہیں، تو آپ کسی اور کے وژن پر عمل کرتے ہیں۔ غالباً، آپ کو اسے اپنا کاروباری ماڈل بنانے کے لیے کام کرنا پڑے گا، اور ایسی تبدیلیاں کرنی ہوں گی جو آپ کے اہداف کی عکاسی کریں۔ مثال کے طور پر، آپ نئی مصنوعات/خدمات پیش کرنا، سجاوٹ میں تبدیلی، برانڈنگ اَپ ڈیٹس میں سرمایہ کاری یا آپریشنل ڈھانچے پر نظر ثانی کرنا چاہتے ہیں تو ان تبدیلیوں میں وقت اور پیسہ خرچ ہو سکتا ہے۔

5- کاروبار کی ساکھ خراب ہو سکتی ہے: اگر کاروبار کو PR مسائل کا سامنا ہے تو یہ مصنوعات کی فروخت کو آگے جاکر نقصان پہنچا سکتا ہے۔ خراب کسٹمر سروس سے لے کر قانونی پریشانیوں تک، یہ غلطیاں آپ کے کاروباری کیریئر کو نقصان پہنچا سکتی ہیں، یہاں تک کہ یہ اس وقت کی ہوں جب آپ نے اس چلتے ہوئے کاروبار کی باگ دوڑ نہ سنبھالی ہو۔ اگر موجودہ کاروبار کو خریدنے کے دیگر فوائد ہیں، تو خراب شہرت کے ساتھ کاروبار خریدنا فائدے مند نہیں ہوگا۔

موجودہ کاروبار خریدنے کے بہت سے فائدے ہیں، لیکن اس کے علاوہ کچھ نقصانات بھی ہیں۔ تاہم، اس بات کا فیصلہ کرنے کا بہت زیادہ انحصار آپ کی صورت حال، کاروبار کی مالی اعانت کے آپشنز اور کاروبار کی قسم وغیرہ پر ہوگا۔ لہٰذا کوئی بھی حتمی فیصلہ کرنے سے پہلے تمام آپشنز پر غور کرنے کے لیے وقت نکالیں، تاکہ آپ کا کاروباری منصوبہ فائدہ مند ہو۔